đ€Un cliente, un agente: cĂłmo es el nuevo reglamento global para ser representante de fĂștbol
FIFA desarma las mĂșltiples representaciones en las negociaciones del fĂștbol, acelera los pagos para todas las partes y limita las relaciones contractuales. Los agentes rendirĂĄn exĂĄmenes.
Ser agente de futbolistas tiene nuevas reglas. Este miércoles los ejecutivos mås importantes de temas legales de FIFA, junto a dirigentes y especialistas de derecho deportivos argentinos, celebrarån una jornada en el predio de la AFA para conocer en detalle cómo son las regulaciones para el desarrollo de una actividad de la que se habla mucho y se sabe poco. Vamos a contar en esta entrega de qué se hablarå.
Hace años que la FIFA intenta ponerle el cascabel al gato con mĂĄs mañas del mundo del fĂștbol. Aunque nada es perfecto, la impresiĂłn es que lo consiguiĂł. Por lo menos fueron dos años enteros de conversaciones, debates, enojos y sobre todo centenares de consultas recibidas destinadas al desempeño de quienes conectan las transacciones entre clubes que venden, clubes que compran, clubes formadores, futbolistas con contrato o libres. Negociaciones que en ocasiones se dan sobre un paisaje alterado por conflictos en el pago de comisiones, tarifas elevadas, situaciones abusivas y negociadores sentados en todos los mostradores a la vez, derivaron en un reglamento que reorganiza todo este ecosistema al que nunca le viene mal una dosis extra de oxigenaciĂłn.
Si el futbolista nace o se hace es una pregunta retĂłrica que todavĂa atraviesa a las diferentes generaciones que se asoman al fĂștbol. Pero podemos aclarar el asunto ya mismo: el futbolista se hace, lo otro es jugar a la pelota. En esa lĂnea de pensamiento algo similar podemos pensar acerca de los agentes. MĂĄs conocidos en estas tierras como representantes, un rubro al que se puede arribar por diferentes caminos y circunstancias.
 âEsto es una actividad mĂĄs que una profesiĂłnâ, me dijo alguien con experiencia en la intermediaciĂłn de las operaciones en fĂștbol. Hay agentes e intermediarios que fueron futbolistas, periodistas, entrenadores, directores deportivos y muchos que vienen del derecho. Otros llegan a la actividad por mera cercanĂa: parientes, allegados, amigos o gente de confianza del chico que se hizo crack. Obviamente luego tienen que mostrar las condiciones para negociar un buen contrato y no embarrarla en medio de una transferencia.
Los representantes del fĂștbol son un insumo bĂĄsico en las tertulias periodĂsticas cuando se habla de llegadas, salidas, refuerzos, negociaciones trabadas o finales felices. Poco se sabe y mucho se supone sobre la manera en que desarrollan su actividad. En el fĂștbol argentino, probablemente porque hay kilos de archivos sobre malas prĂĄcticas, la figura del representante a lo largo de la historia se vinculĂł mĂĄs con lo opaco que con lo luminoso. En buena medida eso tambiĂ©n sucediĂł porque no siempre se explica quĂ© rol juega cada quien en las negociaciones entre clubes y jugadores.
La actividad, hay que reconocerlo y decirlo, ya no tiene ese sesgo excluyente. O no lo tiene tanto. NingĂșn director deportivo, dirigente o ejecutivo del fĂștbol, si hace bien su trabajo, se pone a negociar un acuerdo con un futbolista si antes no conversĂł con su agente para saber cuĂĄles son los planes, quĂ© conveniencia puede haber para todos y que nadie pierda el tiempo.
Desde hace dos años que la FIFA trabajaba en una normativa para regular la actividad de los agentes del fĂștbol. Ese nuevo marco ya se dio a conocer y sus responsables ahora organizan webinars y presentaciones para difundir el mensaje. Sobre lo que este miĂ©rcoles serĂĄ mostrado en el predio de la AFA, anticipamos sus rasgos principales en este newsletter.
Los nuevos requisitos para ser agente de fĂștbol traen la novedad puesta: hay que cumplir requisitos
A continuaciĂłn una sĂntesis de cuĂĄles son los tĂłpicos principales del nuevo reglamento para ser agente de futbolistas y cuĂĄles son las reformas principales:
Licencias obligatorias para los profesionales que se dediquen a la representaciĂłn de jugadores, clubes y asociaciones o que intervengan en las diferentes transacciones. NingĂșn agente podrĂĄ participar del negocio del fĂștbol si no tiene una licencia global debidamente aprobada por FIFA.
ModernizaciĂłn del sistema de resoluciĂłn de conflictos que suelen presentarse en el fĂștbol. BĂșsqueda de rapidez para resolver las diferentes problemĂĄticas que puedan surgir en torno a las transferencias, deudas y otros asuntos conflictivos.
Se intenta que cualquier conflicto que surja por en la actividad de los agentes no demore mĂĄs de cuatro meses para llegar a una soluciĂłn. Ese lapso es una estimaciĂłn.
ImplementaciĂłn del Clearing House para la distribuciĂłn de todos los pagos relacionados con las transacciones del fĂștbol. La celeridad en los pagos permite que los clubes formadores cobren al mismo tiempo que las otras partes que reciben ingresos por una transferencia.
LimitaciĂłn en el tiempo de la relaciĂłn entre el futbolista y su agente.
Pago de fees estipulados previamente para evitar situaciones abusivas de todas las partes que intervienen en un proceso de negociaciĂłn.
Esquema de funcionamiento de la cĂĄmara de compensaciĂłn de FIFA
CĂłmo es el proceso para ser agente
FIFA formalizĂł estos cambios a finales de diciembre 2022 y comenzĂł a implementarlos en enero de 2023. Desde el 9 de enero de este año y hasta el 1 de octubre de 2023, los agentes que quieran formalizar su situaciĂłn, deben completar determinados requisitos a travĂ©s de una plataforma online exclusiva para agentes donde interviene cada persona fĂsica de manera individual.
El proceso demora meses. En la plataforma, los agentes deben completar un examen online que serĂĄ recurrente -se actualiza una vez por año- en el que mostrarĂĄn sus capacidades para ejercer la funciĂłn. Para ser agente hay que constituirse como persona fĂsica -aunque se trabaje para una compañĂa que representa a varios clientes- pagar un fee anual y ser elegible de acuerdo a las leyes. Dicho claramente: no pueden tener investigaciones y causas abiertas por lavado de dinero, blanqueo de capitales, corrupciĂłn y otra clase de delitos.
MĂĄs de 7 mil candidatos
FIFA dio a conocer cifras de postulaciones a nivel global para encuadrarse en la nueva normativa:
Se presentaron un total de 7.583 solicitudes para ser agente.
6.586 iniciaron el proceso de examen online para ser aprobados.
Los cinco mercados con mayor cantidad de solicitudes: Football Association (UK), Brasil, España, US Soccer y Bélgica.
CĂłmo serĂĄn las negociaciones con los nuevos agentes
La nueva normativa que propone FIFA tiene vigencia en todas las jurisdicciones del fĂștbol. La negociaciĂłn domĂ©stica por el pase de un jugador de un club a otro, en un mismo paĂs, tambiĂ©n es alcanzada por estas regulaciones. Por eso FIFA establece dos dimensiones sobre que formato tienen las intermediaciones en las transferencias. Esas dimensiones estĂĄn dadas por la clase de negociaciĂłn que se busca. FIFA dio este ejemplo;
Si un futbolista alemĂĄn negocia con un agente para ir a cualquier club en cualquier parte del mundo, esa relaciĂłn tiene dimensiĂłn nacional.
Si un futbolista que estĂĄ en Bayern Munich recurre a un agente para ir hacia el Arsenal, esa relaciĂłn tiene dimensiĂłn nacional.
âUn cliente, un agenteâ es la premisa central que tienen las nuevas reglas. FIFA busca evitar las mĂșltiples representaciones de los agentes en las negociaciones entre futbolistas y clubes. Dos agentes que son personas fĂsicas, pero que trabajan en la misma agencia de representaciĂłn y participan de una misma negociaciĂłn, plantean un conflicto de interĂ©s donde uno de los dos deberĂĄ correrse de esa transacciĂłn. Eso tambiĂ©n queda claro en el pago de fees por la intervenciĂłn de los agentes.
Un club negocia a un futbolista para que pueda ir a otro club. Negocia el Agente âAâ, que ya no puede tener vĂnculo con ninguna de las otras partes de la negociaciĂłn. El Agente âAâ cobrarĂĄ un fee de hasta el 10 por ciento sobre la cifra negociada.
El futbolista es representado por el Agente âBâ. Ese agente cobrarĂĄ hasta un 3 por ciento de fee si la cifra fija pactada por la transacciĂłn supera los 200 mil dĂłlares y un 5 por ciento si estĂĄ por debajo de los 200 mil dĂłlares.
El club que recibe al futbolista es representado por el Agente âCâ. Ese agente recibe tambiĂ©n el 3 o el 5 por ciento sobre los mismos montos (200 mil dĂłlares).Â
El agente âCâ tambiĂ©n estĂĄ habilitado en este caso a negociar por el futbolista y el club comprador. En ese caso, recibirĂĄ un volumen total que oscila entre el 6 y el 10 por ciento de la operaciĂłn, segĂșn los montos que sean negociados (mĂĄs o menos de 200 mil dĂłlares).
La duraciĂłn de los vĂnculos
El jugador y el agente firmarĂĄn un vĂnculo que tiene un mĂĄximo de dos años de duraciĂłn. Luego volverĂĄn a firmar si asĂ lo desean. Se acaban las clĂĄusulas de renovaciĂłn automĂĄticas entre futbolistas y agentes. No hay lĂmites en la relaciĂłn contractual entre los agentes y los clubes.
FIFA busca con esto que el futbolistas tenga -o recupere- su libertad de negociar cada un tiempo lĂłgico para no estar bajo coerciĂłn. Son plazos que apuntan a proteger al futbolista.
Si un futbolista actuara de mala fe y desconoce la participaciĂłn de un agente en una negociaciĂłn justo cuando el acuerdo entre ambos estaba por terminar, ese agente tendrĂĄ derecho a un reclamo con el aporte de las debidas pruebas. Ese es un ejemplo de otra de las premisas vitales de esta nueva regulaciĂłn: la velocidad en la resoluciĂłn de este tipo de conflictos.
CĂłmo se moviĂł el mercado internacional en 2022 y cĂłmo participaron los agentes
En 2022, los intermediarios participaron en 4.139 transferencias internacionales de futbolistas masculinos, lo que representa mås del 20% del total de las transacciones. Ademås, 520 de los 4.762 clubes que registraron una transferencia internacional también contrataron un intermediario como parte del proceso.
De los 17.240 jugadores que cruzaron fronteras este año, 2.886 (16,9%) fueron representados o asistidos por un intermediario. Se movieron 622 millones de dólares en pagos de comisiones a agentes, un 24.3 por ciento por encima de 2021 y apenas 4.9 por ciento por debajo del record registrado en 2012.
1.532 transferencias internacionales con la participaciĂłn de intermediarios por parte de clubes que contrataron jugadores.
Representa un aumento del 22,4% en comparaciĂłn con 2021 y el total mĂĄs alto alguna vez registrado.
La proporciĂłn global de transferencias con intermediarios que actĂșan por cuenta del club tambiĂ©n aumentĂł del 6,9% en 2021 al 7,6% en 2022.
Casi dos tercios de todas las transferencias internacionales (65,2% en 2022) fueron transferencias de jugadores sin contrato. En este tipo de traspasos, en principio, el club que cede a ese futbolista no juega ningĂșn papel y en consecuencia no requiere de un intermediario para la operaciĂłn con el club contrata al jugador.
Un intermediario estuvo presente en el 6,1% de las restantes 7 mil transferencias internacionales en las que hubo participaciĂłn activa del club de liberaciĂłn del futbolista.
Esa es una intervenciĂłn que no estuvo muy por debajo de la cifra de transferencias que involucraron a los clubes de llegada de los jugadores, establecida en el 7,6 por ciento.
En el contexto de las transferencias internacionales de jugadoras profesionales durante mismo perĂodo, los intermediarios participaron en 106 transferencias representando clubes (mĂĄs del 24% del total) y en 340 traspasos de jugadores en representaciĂłn (mĂĄs del 21% del total).
Las ganancias de los intermediarios del club en el fĂștbol femenino siguen siendo significativamente mĂĄs bajas que en el fĂștbol masculino, con menos de un millĂłn de dĂłlares en fees de servicio ganados en 2022. Hubo un gran crecimiento en los Ășltimos cinco años y especialmente en el Ășltimo año registrado hasta ahora: el doble de transferencias con intermediarios en 2022 con relaciĂłn a 2021.
Ten Years International Transfers, el reporte elaborado por FIFA con las operaciones hechas entre 2011 y 2020, revelĂł en su momento que en ese perĂodo se hicieron 133.225 transferencias internacionales de 66.789 futbolistas. El volumen econĂłmico de esos pases fue de 48.500 millones de dĂłlares, de los cuales 3.500 millones corresponden a pagos de comisiones a intermediarios. En 2011, el 5.5 por ciento de las transferencias requirieron los servicios de agentes, mientras que para 2020 participaron el 9.9 por ciento. En diez años, hubo un incremento del 69.1 por ciento de intermediarios para compras, ventas y cesiones. El negocio se volviĂł demasiado grande como para no actualizar sus permisos y lĂmites.
Las nuevas regulaciones lanzadas por FIFA, y que serĂĄn presentadas y explicadas este miĂ©rcoles en el paĂs de los campeones del mundo, apuntan a una actividad que cada vez requerirĂĄ de mayor profesionalismo, transparencia y un cliente por lado.
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đNuevo reglamento de agentes - Reporte completo
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