🇦🇷 Selección Argentina: el plan para ser una marca global, con la estrategia de club europeo
Oficinas y centros deportivos en Miami, e-commerce en EEUU y China, acuerdos con grupos comerciales de India. A un año de Qatar 2022, patrocinios y acuerdos semejantes a las marcas del Big 5 europeo.
Las novedades sobre sportstech nos abruman a diario, pero el año que está por terminar registró el fondeo más bajo en el sector a nivel global desde 2015: 13.800 millones de dólares. El punto máximo del capital de riesgo orientado a la financiación de proyectos, compras y fusiones de compañías y levantamiento de inversiones en diferentes rondas tuvo lugar en 2021 con 17.300 millones de dólares.
“No me extraña el dato: la inversión en startups vinculadas con el deporte cayó un 80 por ciento en 2023. El costo del dinero está alto. Y el chorro está cortado por ahora. Ya cambiará”, comenta el CEO de una startup con foco en el deporte que siempre está atento a estas novedades. Los datos sobre el capital de riesgo que se vuelca al deporte figuran en el imprescindible reporte global que publica SPORTSTECHX y del que sobresalen estos insights:
De los 13.800 millones de dólares, 11.600 millones corresponden al rubro de adquisiciones y fusiones de compañías. Capital destinado a mayor concentración.
2023 registró 34 nuevos fondeos para el sector sportstech y el nacimiento de seis nuevos unicornios, para llegar a un total de 32 relevados.
28 por ciento de los fondos estuvieron destinados a compañías de equipamiento e instalaciones relacionadas con el fitness.
45 por ciento de las inversiones en 2023 fueron para soluciones y dispositivos vinculados a la performance de atletas, 42 por ciento relacionados con fans y contenidos y 13 por ciento para management deportivo.
El sector de fans y contenidos estuvo por debajo del promedio de inversiones registradas entre 2019 y 2023 cuando abarcó el 51 por ciento del total de los fondeos. Hablamos de 15.100 millones de dólares en ese período contra 628 millones en 2023.
El rubro de fusiones y adquisiciones registró en 2023 movimientos que fueron noticia entre los fans: eliminar la competencia entre PGA y LIV Golf, la sinergia entre WWE y UFC y la deglución completa del World Pádel Tour por parte de Pádel Premier.
La multipropiedad de clubes de fútbol es otro de los fenómenos crecientes dentro del ecosistema de venture capital.
A pesar de la retracción de 2023, el reporte de Sportstechx mantiene en el tope de inversiones a Fanatics, la compañía norteamericana lider en comercio electrónico basado en artículos deportivos, vertical de apuestas y negociación de coleccionables digitales. Lo que mejor funciona del mundo físico, en maridaje con la Web3 y conectado con el flujo de dinero incesante del betting.
Fanatics es partner de AFA y de la Selección Argentina en Estados Unidos. El tema principal que nos ocupa esta semana.
Selección Argentina de Business: el plan de AFA para ser una marca global, a un año de Qatar 2022 y con negocios en Estados Unidos que apuntan al Mundial 2026
Fanatics fue fundada en 2011 y es el principal retail deportivo online de Estados Unidos. Es la compañía top del sector sportstech en inversiones recibidas a lo largo de su historia: 4.845 millones de dólares. La inyección económica levantada en cada ronda le permitió desarrollarse en los diferentes verticales que surgen en el cambiante ecosistema que cruza deportes con tecnología: producción textil, comercio electrónico, trading de memorabilia, creación de activos digitales, apuestas deportivas, contenidos en streaming para acelerar el shopping en la plataforma y exchange de los malditos NFTs.
Fanatics tiene deals con más de 150 organizaciones deportivas entre las que se destacan las grandes ligas profesionales de Estados Unidos, Fórmula 1, ligas y clubes europeos y franquicias. En 2021 declaró ingresos por 3.400 millones de dólares. En 2023, Fanatics se convirtió en partner de la AFA. O mejor dicho: la Selección Argentina se metió dentro de Fanatics, que era lo que había que hacer.
AFA acaba de inaugurar sus oficinas en Miami en un acontecimiento que tuvo un alto perfil con la presencia de invitados como Gianni Infantino. La apertura de las oficinas marcan la continuidad del anuncio de la construcción de dos predios propios en Florida que servirán para entrenamiento del seleccionado cuando lo requiera y también como área para el scouting de futbolistas.
Esa presencia está en sintonía con el plan de la AFA de posicionar como marca a la Selección Argentina en una ofensiva que le sigue a la estrategia comercial iniciada hace cinco años en China, que luego continuó por India y Medio Oriente y que ahora continúa en Estados Unidos que tendrá la Copa América en 2024, el nuevo Mundial de Clubes en 2025 y el Mundial en 2026. En el medio de ese trayecto, Messi aterrizó en el Inter Miami y la ecuación se modificó para toda la industria deportiva que ahora se ve obligada a recalcular y tener a Miami como un nuevo hub de negocios y networking.
Hace algunos meses contamos en este newsletter de qué se trataba el fenómeno con el soccer en Estados Unidos. No se trata simplemente de un nuevo mercado que emerge, sino un país que también configura nuevos perfiles de fans que el consumo del fútbol tradicional no tenía detectados. Según datos publicados por Sponsor United -plataforma que también usa AFA para monitorear el estado de situación de las marcas con las organizaciones deportivas-, la MLS tuvo un aumento interanual del 15 por ciento en ingresos por patrocinios que en 2023 alcanzaron los 587 millones de dólares.
Más efecto Messi: Inter Miami hará en febrero la primera gira internacional de su historia por Hong Kong y otros destinos en esa zona de influencia. La Selección Argentina hace rato es un Caballo de Troya que “esconde” a Messi a la vista de todos y es un valor agregado a la estrategia comercial en Estados Unidos.
La próxima Copa América, un verdadero tester de lo que puede ser el fútbol de selecciones que ya mira al Mundial 2026, llegará sobre estas interesantes métricas relacionadas con las ciudades anfitrionas: el 19.1 por ciento de la población total es de origen hispano y el 21.7 por ciento es menor de 18 años.
Sobre esa demografía, AFA se propone cautivar a sponsors y fans con su activo principal: la Selección Argentina. El fútbol argentino, su liga, también podría ser un intento, pero el famoso producto todavía tiene imperfecciones deportivas y de comercialización por donde se lo mire. Los campeonatos son imposibles de seguir. Un dato que lo confirma: los proveedores de estadísticas del fútbol, en ocasiones, no logran distinguir de qué campeonato se habla cuando capturan datos del fútbol argentino y hay métricas que faltan. En ningún escenario de tolerancia y comprensión, esa situación merece un “vení y dejame que te lo explique, pá…”.
La Selección es otra cosa. Es una marca que aspira a ser global y que discute presupuestos con multinacionales y con gobiernos que entienden que pueden darle endorsement a una marca que comenzó a ser trabajada en diferentes mercados para ser reconocida, admirada y aspiracional. Millones de chinos no esperaron a que la Argentina ganara Qatar 2022 para celebrar su fanatismo: ya lo eran mucho antes.
Desde 2019 hasta hoy, AFA construyó una plataforma de patrocinios que pasó de seis marcas a más de cincuenta. Sponsors nacionales, regionales y globales. La transición no para: American Express que ahora se vincula a la marca Selección Argentina en Latinoamérica podría ser pronto un nuevo sponsor global. La estrategia de crecimiento no se parece a la de una asociación de fútbol. Es semejante a la de un club europeo.
La creación de contenidos -redes sociales oficiales en China, en India y también ahora en Estados Unidos- fue la manera de integrarse a la conversación local entre los fans. En China aliados a All Star Partners y en Estados Unidos del brazo de los contenidos digitales de Fútbol Sites. El modo de trabajar como lo hacen los clubes europeos del Big 5 queda expuesto en la explicación que ofrece Leandro Petersen, gerente de marketing y comercial de AFA, en este corte del podcast de Big Data Sports.
Los datos de impacto en social media de AFA en las redes sociales de Estados Unidos, producidas íntegramente en inglés, quedan descubiertos en estas métricas de noviembre. Una estrategia de engagement y de trabajo colaborativo con lo que comentamos antes: relacionamiento con clubes europeos.
Superó los 100 millones de usuarios alcanzados en todas las plataformas.
Aumento de alcance de 30 millones más respecto al mes anterior (octubre).
Incremento de 630.000 seguidores en todas las plataformas.
Más de 300.000 seguidores en Instagram, duplicando el alcance del mes pasado.
Video más visto en Instagram desde que se creó la cuenta.
Récord de alcance en Facebook (+16 millones respecto al mes anterior).
Colaboraciones en Instagram con clubes de primera línea: Manchester City, Liverpool, Tottenham, Aston Villa, Inter Milán, AS Roma, Benfica, Atlanta United, Mallorca y Nottingham Forest.
Colaboraciones con ligas top: Ligue 1, Serie A y Leagues Cup.
Colaboraciones con federaciones, organizaciones y eventos: FIFA, MLS, MLS ES y Balón de Oro, Copa Mundial de la FIFA.
Jugadores de la Selección que compartieron contenido en sus redes: Dibu Martínez, Paulo Dybala, Alexis Mac Allister, Nicolás Tagliafico, Thiago Almada, Pablo Maffeo.
La expansión en Estados Unidos tendrá otra consistencia con las oficinas que comenzarán a funcionar en Miami. Es probable que AFA abra nuevas oficinas en otras regiones para llevar sus asuntos con mayor cercanía. El roadmap es transparente, pero no por eso sencillo: cuando un ejecutivo de una multinacional tenga que decidir hacia donde va su presupuesto para patrocinios, la Selección Argentina esté en ese menú de ofertas. Como lo están la NBA, los clubes europeos y las principales competiciones. Un plan ambicioso, pero ya sucede.
***
A continuación pueden ver la conversación completa con Leandro Petersen sobre los negocios que AFA piensa desarrollar en Estados Unidos. Desde acá acceden para escucharlo en Spotify.
🙌 90+5
🈸Talleres se expande en China. Talleres de Córdoba abrió su primera escuela de fútbol oficial en China. La academia está en la ciudad de Xian, de 10 millones de habitantes. Talleres se suma a la propuesta deportiva de esa ciudad que ya contaba con el desembarco de clubes como FC Barcelona y Manchester City. En la primera etapa asistirán 300 chicos y chicas que trabajarán con la metodología de Talleres. Más info acá.
✨ Oliver ahora es Oliver Sports. Rebranding, nuevo producto y una solución que ahora es multideporte. La historia de una startup que no para de crecer. Aquí lo contamos.
🎯Dato mata relato. Van Gaal había dicho que Messi no participaba del juego sin la pelota. Messi le contestó en el campo. Matías Conde rescata estos datos sobre la presión ejercida por Messi en Qatar 2022. El fútbol con datos se entiende mejor.
🏀Rivalidad en la NBA: cómo se pelean las primicias. Fascinante historia contada en Ritmo NBA, a cargo del gran Alvaro Martin, sobre cómo los periodistas Adrian Wojnarowski (ESPN) y Shams Charania (The Athletic) se disputan las novedades en torno a las franquicias, los agentes libres y los traspasos. Una raza en extinción: dos periodistas que compiten sin descanso por las primicias y cómo han consagrado su vida entera al negocio de conseguir información, pero también ofrecerla. Se lee acá.
🚴Bonus NBA: imperdible este Manu Ginóbili que practica ciclismo y trabaja en la reeducación de su respiración. El alto desempeño es una actitud.
Gracias por leernos otra semana más. Avanzamos de lleno en diciembre y todavía nos quedan algunas ideas para compartir. Pueden recomendarno si así gustan.
Hasta la próxima,
mg.