💪Por qué DAZN tomó el control del Mundial de Clubes
FIFA innova con su primer Mundial con el streaming como TV gratis. DAZN se quedó con los 63 partidos, negoció con broadcasters y puso su músculo para generar contenidos oficiales y cerrar patrocinios.
Gianni Infantino quería para FIFA el mismo modelo de Apple TV con la MLS: una plataforma única de alcance global para transmitir el Mundial de Clubes. Sufrió muchísimo hasta conseguirlo, porque todas las ofertas iban a la baja. Cuenta la leyenda que un canal de TV inglés le ofreció 1 dólar por los derechos de un torneo en el verano del hemisferio norte, casi de vacaciones, con la Champions, las ligas y la Nations League ya con sus persianas bajas.
Hasta que en diciembre de 2024 DAZN puso 1.000 millones de dólares sobre la mesa. Y todo indica que tomó el control general del evento. Se quedó con los 63 juegos en vivos gratis en su plataforma. Luego se dio vuelta y negoció sublicencias en diferentes territorios. Pero no se quedó como un tenedor de derechos pasivo: activó el campeonato con mucha energía y construyó un ecosistema de contenidos y comunicación en social media, donde domina el logo del broadcaster y no el del evento. Nunca visto hasta ahora.
Estamos ante el primer acontecimiento global del fútbol en el que la televisión gratuita es el streaming y en el que las experiencias de usuario de otras plataformas como Amazon y Twitch (misma dirección postal😊), serán puestas a prueba con los partidos en vivo. La oferta de un mismo campeonato mundial de fútbol se diversifica de un modo inédito.
Todos entienden que estamos ante algo novedoso y hay urgencia por saber si este Mundial de Clubes de DAZN + FIFA también representará un nuevo giro del viento en materia de negociación de derechos y preferencias consumos.
Se viene algo que nunca pasó antes. Nadie sabe todavía cómo será.
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FIFA consolida su agenda en el fútbol global y DAZN quiere ser emblema de la evolución del consumo deportivo en la era digital
El Mundial de Clubes con 32 equipos es un formato inédito que produce la FIFA con su idea de expandirse en el calendario del fútbol global. Para DAZN es mucho más que eso: quiere ser el caso emblemático de la evolución del consumo del deporte en la era digital. Con el streaming como el nuevo feed natural de la TV deportiva y un blend en la negociación de derechos que ya hemos contado en detalle.
Son dos desembarcos en Estados Unidos en un mismo movimiento. FIFA Club World Cup como hito previo justo un año antes que FIFA World Cup. DAZN arriba para conquistar un mercado en el que todavía tiene mucho para ganar.
¿Qué será deportivamente el Mundial de Clubes? Un territorio por descubrir: clubes de diferentes jerarquías y presupuestos; enfrentamientos con planteles que están con la valijas listas para las vacaciones (clubes europeos) y otros que recién consumieron medio año entre torneos domésticos e internacionales (brasileños y argentinos), ni muy cansados ni muy despejados.
Un ejemplo: Vitinha, campeón de las Champions con PSG y de la Nations League con Portugal, arriba al Mundial de Clubes con 67 partidos jugados en la temporada 2024-25, que incluyen cuatro amistosos. Ya llegará el habitual reporte de FIFPRO para indagar sobre la saturación del futbolista y todas las variantes de un bienestar violentado. A esta altura, es para preguntarse si alguien los toma en cuenta.
Mundial de Clubes: la fascinación ya se produjo
Con horarios inconvenientes para Europa, algo más acomodados para la mañana en Asia y China y tarde/noche para Latinoamérica, el Mundial de Clubes logró instalarse en la calendarización del fútbol global. FIFA lo logró. ¿Se acuerdan de los debates afiebrados de 2021 para organizar un Mundial cada dos años? Bueno, era esto. Finalmente serán cada tres. Uno de ellos será de clubes y con esto FIFA se acopla a una conversación más frecuente y propia en la agenda del fútbol.
Para 2029 ya se habla de un torneo de 48 equipos, mejor visto por los clubes europeos ya que podrían tener más cupos y más ingresos. En esta edición se quedaron afuera Barcelona, Arsenal, Liverpool, Manchester United y AC Milán, clubes con una enorme influencia en los fanáticos, como para darle más engagement al campeonato. Los fabulosos premios son otro incentivo como para no tener que programar giras de verano y fortalecer la marca fuera de su geografía. El campeón en 2025 ganará hasta 125 millones de dólares.
El take over de DAZN
El músculo mediático de DAZN fue imprescindible para este lanzamiento. DAZN comenzó a jugar el Mundial de Clubes ni bien se hizo de los derechos. El significado de eso se advierte desde semanas antes de inicio del torneo: tomó el control total de la producción de los contenidos para su plataforma y la distribución posterior, la comunicación oficial en redes sociales y el armado de los equipos que generan esos contenidos. Todos bajo el paraguas de DAZN.
Veamos la comparación de los dos Mundiales y cómo se identifica el Mundial de Clubes como evento principalmente brandeado por DAZN.
“Pareciera como si el Mundial lo organizara DAZN y FIFA lo que hace es la implementación”, comenta un ejecutivo de la industria que mira con agudeza. La plataforma de streaming no solo asumió el control de los contenidos, sino que también estuvo muy activa en cerrar acuerdos de patrocinio directos y de última hora, para conseguir ingresos que mejoraran las cuentas del campeonato. Las transmisiones prometen innovaciones en el modo de dividir la pantalla, el emplazamiento de los logos y el aprovechamiento de los tiempos muertos.
DAZN consiguió los derechos en diciembre de 2024. Y de inmediato puso al frente de la operación a Walker Jacobs. Se trata de un ejecutivo con 25 años de trayectoria en publicidad deportiva y entretenimiento. Fue director de ingresos (CRO) de Twitch Advertising y ejecutivo en Amazon Ads, con experiencia en desarrollar productos deportivos para Twitch y armar paquetes publicitarios con NFL para Prime Video.
DAZN lo nombró director global de ingresos de todo el grupo y presidente de las operaciones de la compañía en Estados Unidos para negociar alianzas con otros broadcasters y avanzar en los patrocinios del Mundial de Clubes, que venían tan lentos como la venta de tickets.
“Haremos la transmisión de streaming más grande del deporte dentro de Estados Unidos. Y habrá patrocinios de rubros como servicios financieros y tarjetas de crédito, cerveza, alimentos y bebidas, indumentaria, telecomunicaciones, comercio minorista, automotrices, gaming y apuestas deportivas, farmacéuticas y electrónica de consumo”, dijo Jacobs en una entrevista con StreamTV Insider.
Un cambio de paradigma
La plataforma de streaming opera en 200 mercados y transmite 90 mil eventos en vivo al año. Este acuerdo con FIFA está sustentado en una ambición muy evidente: consolidar la transición en el cambio de paradigma del consumo deportivo en la era digital. No está sola en eso: ESPN se prepara para lanzar su plataforma directa al consumidor cuando llegue el otoño en Estados Unidos. Lo recordó con un mensaje que apela a su propia historia y a la nostalgia: de la TV en el centro del hogar a las notificaciones en el smartphone. ESPN vs. DAZN es la nueva batalla de la industria deportiva.
DAZN en tanto le da profundidad académica a los nuevos comportamientos. Por eso le encargó a GWI una encuesta con más de 9 mil aficionados al fútbol en Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Francia, España e Italia. La idea era entender cómo planeaban ver y seguir el Mundial de Clubes y obtener conclusiones precisas sobre cómo las preferencias giran hacia un modelo de consumo deportivo digital-first.
Al margen de los resultados, lo que interesa aquí es tener en claro que DAZN ofrecerá un menú de opciones para los 63 partidos en vivo y todo el enorme contenido adicional, en función de tomar el desafío de esa transición enérgica del broadcast tradicional a las plataformas de streaming. Buscó y consolidó los datos para avanzar hacia las nuevas formas.
Acá están las conclusiones y varias de las decisiones editoriales que la compañía llevará adelante en el campeonato:
El 87 por ciento de los encuestados afirmó que verá el torneo. De ese total, el 77 por ciento lo hará mediante streaming desde sus casas, lo que reafirma, dicen, el dominio del consumo digital por sobre el broadcasting tradicional.
El 93 por ciento de los aficionados planea interactuar con contenido adicional más allá del partido en vivo. Un 41 por ciento anticipa ver repeticiones o resúmenes de partidos; un 30 por ciento está interesado en entrevistas con jugadores, un 29 por ciento buscará contenidos generados por otros fans, y un 26 por ciento quiere explorar historias culturales relacionadas al evento.
En respuesta a estos hábitos DAZN lanzó FanZone, un entorno interactivo con funciones sociales en tiempo real y disponible en iPhone, Android, tablets, TV conectadas, Amazon Fire, Chromecast, Playstation y Xbox. La funcionalidad FanZone estará disponible en la versión premium (4,99 dólares por dos meses de suscripción, con cancelación anticipada a los 30 días. Casi gratis).
Para potenciar más su alcance creó el Global Football Creator Program, que reúne a más de 100 creadores digitales con una audiencia conjunta de 32 millones de seguidores. Se estima que este programa genere más de 70 millones de impresiones combinadas entre redes sociales y la plataforma de DAZN. Fabrizio Romano tiene ahi su show con el mercado de transferencias de última hora.
TikTok se unió al ecosistema DAZN con un hub oficial del torneo, un espacio en el que se compartirán clips exclusivos, reacciones en vivo, contenido detrás de escena y highlights. El fútbol como temática tuvo más de 51 millones de videos en la plataforma en el último año. (Nuevamente: la alianza es con el tenedor de derechos y no con la propiedad deportiva que organiza, que es FIFA).
El estudio pone enfásis en que el consumo digital ha superado al modelo audiovisual tradicional. El fútbol ya no se limita a ser observado, sino que se vive activamente en múltiples plataformas, bajo demanda y con elementos interactivos que transforman la experiencia.
DAZN intenta capitalizar para sí el cambio de paradigma y ser la marca que lidera la transición hacia el consumo deportivo digital first, empezando en el hogar y desde ya que en el teléfono móvil y en las redes sociales. El modelo del Mundial de Clubes combinará la TV gratuita, sesiones interactivas y de consumo socializado, programación original y una estrategia fuerte con los creadores de contenidos.
Una oferta de TV conectada, teléfonos, aplicaciones y dispositivos de videojuegos. La generación que no consume contenidos sin acceder a una segunda pantalla, es el corazón principal en el ecosistema de programas y publicaciones del fútbol de DAZN. Diría que es el primer campeonato de fútbol global que los contempla con tanta nitidez.
"No creo que sea exagerado decir que este torneo es el más ambicioso que hemos hecho en el mercado estadounidense. Mi predicción es que dentro de 20 años miraremos hacia atrás y sentiremos un enorme orgullo por haber podido asociarnos con la FIFA para lanzar este torneo", dice Jacobs en la entrevista.
Veinte años es mucho tiempo como para comprobarlo. Tampoco tenemos una cartografía exacta para saber si veremos un gran campeonato. Nos quedamos también con una conclusión: no es mala idea si un socio de transmisión apuesta por una innovación tan marcada y una organización como FIFA se “deja llevar” en la aventura. Hay fútbol de sobra en el que se nota que nadie aporta una idea nueva en relaciones comerciales que llevan años de sociedad. Para pensar.
Mientras tanto, estamos a apenas horas desaber si efectivamente estamos ante una nueva manera de consumir y negociar el espectáculo deportivo número uno del mundo: el fútbol.🤳
▶️Me gustó la promoción del Inter Milan destinada al mercado norteamericano camino al Mundial de Clubes. My name is my story es una mini película narrada por el director de cine Spike Lee, con el sentido de presentar la infinidad de nombres propios que definen el legado del club italiano.(Sí, está Diego Milito). Usaron IA para recuperar archivo de Inter Media House y poder sumarlo a imágenes actuales. Son 3 minutos que valen la pena.
▶️¿Cómo pronosticar un campeonato como el Mundial de Clubes con 32 clubes, sin enfrentamientos previos entre sí y sin antecedentes? Goalimpact trabaja en métricas propias ponderadas de los jugadores (y no de los equipos) para dar con un pronóstico. Tienen su sistema para analizar el impacto de los futbolistas de acuerdo a su rendimiento, su influencia en el resultado y con un indicador global para poder medir de una misma forma a futbolistas que juegan en diferentes clases de ligas. Estas predicciones son dinámicas, así que habrá que seguirlas. Así las cosas antes del comienzo del campeonato. ¿Opiniones?🔥
▶️Innovaciones tecnológicas para el Mundial de Clubes. Se destacan la mejora del sistema semiautomatizado para el fuera de juego y perfeccionamiento en sensores de tracking de jugadores y del balón. Otro detalle: los fans en el estadio podrán acceder a las decisiones arbitrales en la sala de VAR. Lo más innovador será el uso de las cámaras corporales en los árbitros para dar una mirada subjetiva del juego. Bundesliga ya viene jugando con eso hace rato. Veremos si genera valor agregado. Acá todos los detalles.
Hasta la próxima,
mg.
Si, todo muy lindo, muy novedoso. Pregunta: ¿ustedes creen que los futbolistas van a rendir igual que a comienzo de temporada ahora con este campeonato, por más dinero que pongan en la mesa? A estas alturas muchos están reventados físicamente. ¿descanso? para qué, son maquinas de hacer dinero, que sigan jugando incluso con lesiones que vienen arrastrando de hace meses o semanas.