💼Nuevos modelos para el fútbol argentino: infraestructura, gestión y financiamiento
Cristian Malaspina y Nicolás Burdisso conversaron sobre la evolución del management de los clubes, con enfoques combinados desde la presidencia y la direccion deportiva. Ingreso de capitales sin SAD.
Un foco central y algunos pantallazos sobre los conceptos y conversaciones que se dieron en Olé Sports Summit 2024 en Buenos Aires. En este newsletter nos quedamos con la charla entre Cristian Malaspina, presidente de Argentinos Juniors y Nicolás Burdisso, ex director deportivo de Boca Juniors y Fiorentina. Vengo de ahí y les puedo asegurar que hay mucho para leer y aprender.
Modelos para el fútbol argentino: infraestructura, gestión y financiamiento bajo la lupa de Cristian Malaspina y Nicolás Burdisso
Casi 40 minutos de conversación entre Cristian Malaspina y Nicolás Burdisso, en el cierre del primer día del Ole Sports Summit y la respuesta final del presidente de Argentinos Juniors dejó el aire cargado de electricidad. Venía el asunto de un intercambio sobre modelos de gestión, sobre cómo debe articular el director deportivo su relación con el entrenador y el presidente de un club y también cómo debe trabajar ese trinomio en los mercados de pases.
La pregunta final fue sobre cómo los clubes argentinos, sin tocar sus estatutos, podrían salir a buscar capitales y nuevas formas de inversión. Malaspina transformó la oportunidad en una especie de masterclass sobre cómo los clubes de fútbol se financian con un modelo que tiene límites.
"Estamos todo el tiempo buscando ingresos. Con el ingreso de la TV, sponsor y socios, la forma histórica de siempre, ya no alcanza. La única forma que alcanza es vender jugadores, pero eso es estacional. Vendés jugadores si te va bien dos veces al año, como una bendición. Tenés necesidades operativas y corrientes, como comprar un jugador en un momento por oportunidad o por necesidad. Sin tocar la personería jurídica de los clubes, que es un tema que está agotado: porque yo me doy vuelta en mi club y creo que no consigo un voto a favor de los socios por la SAD. Está el trabajo de conseguir dinero para potenciar el proyecto.
Se tiene que dar una discusión o solución: tiene que haber una plataforma para formalizar lo que estamos haciendo, que es salir corriendo para buscar gente que confíe en un presidente de un club. Todo está basado en la confianza para que el club crezca y luego se lo podamos devolver (al inversor) cuando vendamos. Desde que FIFA prohibió derechos económicos de terceros, se perdieron las garantías para que un tipo pueda poner plata en un club y que recupere cuando vendan a un jugador. Va a llevar un tiempo que el fútbol argentino pueda dar una respuesta sobre cómo formalizar inversiones, que esté garantizada con venta de jugadores y que el fútbol argentino crezca en tiempos más acelerados y nos dé la caja para competir con brasileños. Si seguimos hablando de sociedades anónimas, vamos a perder tiempo. Pasó hace 32 años. El fútbol se debe un gran debate interno para darle una respuesta al mundo para conseguir capitales que inviertan sin tocar la personería jurídica y crecer".
Esta frase encapsula la búsqueda de un nuevo modelo para el fútbol argentino, uno que permita a los clubes competir a nivel internacional sin sacrificar su identidad. La situación cae en vía muerta cuando se apunta el debate sobre las SAD. Mientras algunos eligen ese sendero para, en realidad, no avanzar ni evolucionar con las nuevas maneras de conseguir financiamiento, Estudiantes de la Plata progresa en su plan para llegar a un acuerdo con un inversor extranjero. Los que hablan de SAD, a favor o en contra, procastinan.
Malaspina previamente comentó cómo la creación la creación del centro de alto rendimiento deportivo de Argentinos Juniors es un motivo de orgullo para su gestión. El proyecto, que implicó una inversión de casi diez millones de dólares fue descripto como un "milagro" para un club que con apenas un estadio de una manzana pudo sacar talentos como Maradona y tantos otros a lo largo de su historia.
Nicolás Burdisso concuerda con la importancia de la infraestructura. Para él, la gestión deportiva y el proyecto técnico de un club deben ir de la mano con la construcción de instalaciones de calidad. Esto implica un trabajo conjunto, respetando los parámetros financieros y buscando siempre la competitividad del club.
La gestión deportiva y el rol del director deportivo
Tanto Malaspina como Burdisso marcaron la importancia de la figura del director deportivo para la construcción de un proyecto sólido y a largo plazo.
Burdisso, desde su experiencia, define al director deportivo como alguien que tiene una "fotografía completa" del club y que trabaja para unir todas las piezas, a pesar de los cambios constantes que se dan en los clubes de fútbol. Su rol, según Burdisso, no es limitar al entrenador, sino potenciarlo. "El director deportivo es el principal sostén. Los que empiezan de directores deportivos y luego saltan a entrenador y vuelven a la función anterior…. Eso no funciona. El director deportivo es director deportivo. El DT tiene que notar que sos un recurso. Si el DT piensa que si le va mal y el director deportivo agarra el puesto, asi no hay una comunión. Es algo que sucedía hace varios años. Ya no es positivo eso”.
Malaspina está a favor de un proyecto de gestión que tenga al director deportivo y otros integrantes de un staff técnico como parte constitutiva de un club. Alejada de la idea cultural de que hay que entregarle el club a un nuevo entrenador para que arregle una situación determinada.
"Es un tema que hablamos en la CD de Argentinos. No nos gusta cuando se va un DT que parece que se acabó el mundo y hay que empezar de vuelta. El club se fue preparando en tener su propia estructura. Que cuando tengamos que elegir un DT, sea importante en la parte táctica, pero que sean cuerpos técnicos más chicos, porque la estructura ya está en el club. Por ejemplo, para el próximo técnico que venga, Argentinos tiene ya su departamento físico. No puede ser que cada vez que se fuera un técnico, tenemos que empezar desde las cenizas. El próximo DT que venga será parte de la charla y que acepte esto. Argentinos las pretemporadas las hace en su predio; si no las acepta, nunca podrá ser DT. Como es una política del club, tiene que estar convencido. Para nosotros es importante, Uno mira para Europa, Brasil y vemos como se achica la estructura del técnico para potenciar. El laburo del DT es armar bien tácticamente, ganar y de todo lo demás se tiene que hacer cargo el club.”
Malaspina coincide en que el director deportivo es fundamental para satisfacer las necesidades deportivas del club, especialmente en el mercado de pases. Este rol profesional minimiza los errores y ayuda a tomar decisiones más acertadas en la elección de jugadores.
Burdisso cuenta como es esa perspectiva desde la visión del director deportivo:"Los nombres son limitantes para un entrenador durante un mercado de pases. Se piensa muchas veces que el DT tiene que aportar los nombres. Los directores deportivos sabemos como es el trabajo de gestionar 25 jugadores, con la exigencia que implica, jugando cada tres días, preparando los partidos, los problemas internos del staff. Y cuando viene con esos cinco-diez nombres para el mercado de pases. ¿Cuándo lo hizo al estudio de mercado que yo hice, achicando el margen de error? El entrenador va siempre por dos jugadores, al que tuvo en otro equipo o al que vio cuando lo enfrentó. Es difícil que haya hecho un análisis de scouting, datos. Por eso, el trabajo es compatible. El DT prepara el partido, dice que quiere jugar así. El presidente y director deportivo le decimos que si es así, adelante. Y llega un momento que el técnico tiene que fiarse del director deportivo porque es lo mejor para el proyecto. No hay nadie más interesado que al DT le vaya bien que el presidente y el director deportivo”.
Malaspina agrega que “tiene que primar la confianza. Después, en el mercado de pases, en Argentinos, el DT tiene que darle características al director deportivo, que tuvo que haber analizado las características y los jugadores acordes al presupuesto. El presidente aprueba las opciones del director deportivo y cuáles se pueden traer y luego la aprobación del DT. Todos tienen que estar de acuerdo. Después, hay excepciones. Por decir un nombre, Alan Rodríguez. En esa mesa, se aceleraron los procesos del técnico y director deportivo porque tenían ese nombre ambos. Averiguamos y se cerró en dos días. Después, los clubes grandes tienen la necesidad de traer una figura. Y poner un nombre propio. Todas las cosas que fuimos inspeccionando o viviendo en el día a día, llegaremos a la decisión más lógica. Siempre que en la mesa esté la confianza.
Y deja una visión sobre cómo los clubes deben negociar el talento del que se desprenden: "El que vende con caja, hace la diferencia. Tiene más posibilidades de comprar, reforzarse mejor. Y todo se equipara con buenas inferiores, como es nuestro caso”.
Nico Burdisso ofrece una perspectiva sobre cómo suele ser evaluada en términos de éxito o decepción la labor de un director deportivo. "Lo nuestro es un management constante. Hay un mito grande de juzgar a los manager o directores deportivos por el éxito de los fichajes, pero hay un día a día con la gente que administra el club, entrenadores y toda la estructura: inferiores, datos, scouting, búsqueda de jugadores y gestionar personas que tienen que ver con un resultado también. Con este diálogo, con esta línea de conducta directa entre el club y el gestor, por ahí pasa todo el proyecto deportivo de un club”.
Burdisso también valora la forma en que Malaspina toma contacto frecuente con los socios en reuniones periódicas para conversar sobre los asuntos del club. “Nosotros a veces tenemos que mantenernos más en secreto, la gestión de los mercados, las razones por las que se va o se queda un futbolista, no siempre se puede revelar”, dice Burdisso. Malaspina agrega que la comunicación con los socios del club es como un partido de truco: “Uno tiene que gestionar como un partido de truco. Si digo que tengo más plata, la Fiorentina me va a querer vender los jugadores más caro. Si digo que no tengo, los socios van a decir que me la choreé (robe). Somos un club de barrio, tenemos una línea de comunicación. Tengo que estar cerca de los socios. Si no, empiezan los malos entendidos. Hay una estrategia y comunicar de una manera para el beneficio del club. No hay que gobernar mirando las redes sociales, sino convencido. Y explicarle a la gente por qué lo hizo. Si las cosas uno las hace con toda la información correcta y tomando decisiones correctas,al final del camino va a terminar festejando con el socio”.
Infraestructura, apertura para nuevas inversiones, enfoques diferentes para la gestión entre la dirección deportivo, presidencia y el entrenador. El panorama se choca con una necesidad que tienen algunos clubes como Argentinos Juniors: la manera en que llegan los jugadores desde la pobreza. Una modalidad más dura del player care que abunda en los clubes ricos con asistentes que ayudan a la adaptación de sus contrataciones. Malaspina dice que Argentinos también debe hacerlo: “Nos encontramos con que llegan chicos que no saben lo que es comer sentados en una mesa. No lo conocen, así como suena. Era una realidad que yo la veía venir hace años y ahora ya está entre nosotros. Tuvimos que armar un grupo de psicólogos, nutricionistas y otros profesionales para ayudar en esa adaptación. Eso también implica recursos. Pero también es una tarea, una obligación, que un club como Argentinos Juniors, debe hacer”.
Jorge Sampaoli en dos episodios de un podcast
Nicolás Rotnitzky tuvo una conversación con Jorge Sampaoli en la que, según Nico, el flamante técnico del Rennes se muestra: “reflexivo, auténtico, abierto y autocrítico”. Vale la pena meterse en esa charla dividida en dos partes:
Tips de salida desde Olé Sports Summit 2024
😏 River implementará un sistema de reconocimiento facial para el ingreso al Más Monumental. El club tendrá 300 puntos de acceso al estadio con datos biométricos con la finalidad de darle más seguridad a los espectadores. El caso fue presentado por Patricio Corradi, gerente de sistemas de River Plate, a partir de un acuerdo con la empresa Veridas, que también desarrollo este sistema con la federación chilena de fútbol y varios clubes españoles. ♻️ Michele Uva, director de sostenibilidad de UEFA, contó que la Eurocopa 2024 en Alemania tuvo el mayor presupuesto de la historia para el área: aproximadamente 30 millones de euros. Con una huella de 320 mil toneladas se convirtió en el evento de menor impacto climático de la historia, lejos de los siete millones de toneladas del Mundial de Qatar 2022 o los Juegos Olímpicos de Río 2016, que produjeron más de 5 millones de toneladas.🚗 Fenómeno Colapinto: Carburando genera 60 contenidos diarios sobre automovilismo en todas sus plataformas y 40 de ellos están vinculados a Colapinto. Ole vio crecer en diez veces el interés de su audiencia por el automovilismo y en los últimos meses se ubicó por encima de las noticias sobre Messi. Fox Sports Argentina registra la llegada de una nueva audiencia que antes no seguía a la F1 y diseña contenidos más pedagógicos para esos recién llegados. 💬 Conmebol Libertadores: Aldo Arriaga, VP Digital de FC Diez, comentó que los reels de Instagram y WhatsApp Channel (3.9 millones de seguidores) fueron las plataformas de mayor crecimiento de contenido digital para las competencias de Conmebol. Pitter Rodriguez de Meta dijo que el volumen de mensajes de audio que se envían en Brasil, México y Argentina es cuatro veces mayor a otros mercados globales.💡 Ideas disruptivas: Racing, Talleres, Platense y Belgrano mostraron diferentes acciones de marketing con sus socios e hinchas. Se pueden ver acá.
Gracias a los que colaboran con este newsletter. Los que todavía no dieron ese paso, si gustan, pueden hacerlo.
Datazo
Paraguay consiguió sus goles en el Defensores del Chaco en momentos de dominio del juego. Según datos analizados por Matias Conde para Opta, Argentina tuvo más del 79 por ciento de posesión de la pelota a partir del segundo gol de los locales. La tendencia, contra lo que indica la intuición, es que los equipos tienen más la pelota cuando van perdiendo.
Datazo bonus: por primera vez en la historia de la NBA, más del 40 por ciento de los lanzamientos en temporada regular fueron intentos de triples.
Para compartir esta publicación👇
Hasta la próxima,
mg.