💸Fórmula 1, Moto GP, tenis y golf : cómo impactan las adquisiciones y fusiones en el negocio de las organizaciones deportivas
Los rumores sobre una fusión entre la ATP y la WTA son otra señal sobre cómo el mapa se modifica con nuevos modelos de gestión del viejo deporte y la irrupción de formatos novedosos.
Las miradas de mediano y largo plazo en la industria deportiva, según nosotros que observamos desde una mirilla y no accedemos a las decenas de reuniones reservadas que existen ahora mismo en las grandes capitales del mundo, indican que el mapa global del deporte registra dos movimientos sincronizados.
Uno de ellos refiere a cómo se modifica la gestión de grandes eventos, manejo operativo de las organizaciones tradicionales y producción de contenidos y experiencias del deporte de siempre. La inyección de capitales -verán algo de eso en este newsletter- en propiedades deportivas y competiciones es acompañada por un nuevo modelo de llevar adelante los asuntos. No es únicamente patrocinio, branding y participación en el negocio. El mandato del sportainment -la nueva palabra mágica de la industria- indica que lo que vimos siempre, debe ser modificado. El mundo cambió, entonces es inexplicable que la gestión del espectáculo deportivo no cambie a la par.
El otro movimiento tiene que ver, de algún modo, con la novedad absoluta. Hay gente que ahora piensa como hacer crecer y explotar nuevos formatos y show deportivos. O hace lo de antes, con una vuelta de tuerca. Palabra clave: Jake Paul vs Mike Tyson. Cuando un sponsor ahora recibe una propuesta de patrocinio, la idea de deporte es cada vez más amplia.
Una marca global puede esperar que toquen a la puerta los de la UEFA o los que organizan carreras de drones. Si hay una audiencia del otro lado, entonces es deporte.
Inversiones, fusiones y compras: el mapa del deporte global dibuja nuevos modos de gestión y de generación de contenidos
Hace algunas semanas, el primer café de la mañana trajo como novedad que Liberty Media, compañía propietaria de la Fórmula 1, adquiría el 86 por cierto de Dorna Sports para gestionar los derechos televisivos y comerciales de las 22 competencias anuales de MotoGP. Ahora, los ejecutivos de la industria deportiva están atentos a otro anuncio que según muchos entendidos podría estar cerca de confirmarse: que la ATP y la WTA van a ir hacia una fusión para finalmente unir sus operaciones en el calendario global del tenis y negociar sus activos como una unidad. Como suecede cada vez con más frecuencia, los capitales árabes están detrás de este asunto.
Se esperaba que el Mutua Madrid Open fuera el ámbito para que la conversación termine con algún tipo de firma de compromiso. El Fondo de Inversión Pública de Arabia Saudita ya hizo un acuerdo con la ATP para potenciar algunos torneos y levantar el perfil de los campeonatos. El torneo de Madrid tuvo al PIF como uno de sus patrocinadores principales.
La propuesta global incluye una inversión que ronda los 1.000 millones de dólares para crear un circuito con los jugadores y jugadoras de elite, además de darle un nuevo impulso a los campeonatos seniors y con leyendas. Todo sea para ver si Roger Federer todavía tiene deseos de ofrecer algo más de su talento.
"La WTA está participando activamente con los otros organismos rectores del tenis profesional, así como con socios comerciales existentes y potenciales, para explorar si podemos lograr una mayor alineación en el deporte, mientras reducimos la fragmentación que existe actualmente", dijo la WTA en una declaración oficial ante la consulta de Sportico. Y agregó:
"Estas conversaciones han estado en curso durante algún tiempo y, aunque siguen siendo positivas y constructivas, actualmente no hay consenso en el deporte sobre ningún resultado. Mientras tanto, la WTA seguirá centrada en ofrecer otra temporada emocionante y ejecutar nuestros planes de crecimiento, mientras revisa las propuestas que están siendo presentadas por Arabia Saudita y los Grand Slams. Hay una ola de interés en el deporte femenino por parte de los aficionados y los socios en todo el mundo, y queremos asegurarnos de que el tenis femenino sea aún más grande y mejor en el futuro."
El deporte global está inmerso en una era de adquisiciones y funciones. El Fondo Soberano árabe ha conseguido que LIV Golf y PGA Tour -en negociaciones que todavía siguen su curso- unan sus operaciones, mientras que otra ola de inversiones también logró crear un único circuito de pádel a nivel mundial, un deporte que a casi 30 años de su primer impulso popular, tiene otra chance de crecimiento. Ahora global y no geolocalizado como en los años noventa.
El Fondo de Inversión Pública, con activos que gestiona y son valorados en 925 mil millones de dólares, inyectó miles de millones de dólares en el sector deportivo. La inversión más significativa del fondo hasta la fecha ha sido en LIV Golf. Además, el PIF ha invertido 100 millones de dólares en la Professional Fighters League, ha adquirido el club de fútbol Newcastle de la Premier League, y ha intensificado la contratación de jugadores en la liga de fútbol nacional de Arabia Saudita.
En línea con la iniciativa Visión 2030 de Arabia Saudita, el fondo también ha promovido la organización de eventos en deportes como la Fórmula 1, boxeo y WWE en ese país. La asociación estatégica con el torneo de tenis de Madrid incluyó la convocatoria de ex jugadores para asociar la marca PIF con la tradición del deporte. En ese contexto, hubo una clínica de Juan Martín Del Potro y David Ferrer con jóvenes madrileños. El patrocinio, según anunció el propio torneo, incluye el fomento y el desarrollo del tenis.
Motos, autos y nuevo management
El acuerdo entre Liberty y Dorna Sports, sin capitales árabes a la vista, es otra muestra potente de esta tendencia, en la que una organización invierte en otra y con la muestra de su salud económica en la propia operación: Liberty pagó parte de los 4.200 millones de euros de la adquisición con acciones de la propia Fórmula 1 que ahora quedaron en poder de los ejecutivos de Dorna, quienes retuvieron casi el 14 por ciento de la propiedad.
Todavía con el anuncio caliente, tanto Fórmula 1 como Moto GP procuraron aclarar un tema central para sus seguidores, socios comerciales y medios: cada vertical continuará siendo gestionado de manera independiente. No veremos los fines de semana con autos y motos por los circuitos y pistas del planeta. Al menos no por ahora.
El tenis marcha hacia otro plano. Las competiciones conjuntas entre hombres y mujeres son frecuentes en los torneos de Grand Slam, los Master 1000 y otras fechas del calendario. La apuesta colectiva de fondo es evitar toda fragmentación de la oferta tenística que divida audiencias, sponsors y acuerdos por derechos de transmisión y contenidos. Los dos tours discuten fusionar sus operaciones comerciales bajo un mismo paraguas llamado Tennis Ventures.
La ATP lleva años analizando el mercado y en busca de soluciones. Andrea Gaudenzi, chairman del tenis masculino, inició su gestión en 2020 con la idea de poner en línea a todas las partes interesadas del deporte (son siete en total, una multitud para la toma de decisiones) y lo hizo bajo este diagnóstico
El tenis es el cuarto deporte con más cantidad de fanáticos en el mundo: supera los 1.000 millones de espectadores y se ubica detrás del fútbol, el básquet y el cricket.
700 millones de dólares es lo que le ingresa globalmente por derechos de transmisión.
La “torta” de ingresos globales por derechos de transmisión en deportes alcanza casi los 50.000 millones de dólares, por lo que el tenis tiene una participación del 1.3 por ciento de esos ingresos.
El tenis recibe en promedio 0.50 centavos de dólares por espectador, mientras que el golf ingresa 3 dólares, seis veces más.
Según Gaudenzi, el tenis en los años 90 -cuando él jugaba- “ofrecía un mal producto: lo único posible era la TV lineal y el público no sabía cuándo empezaba un partido, cuándo terminaba y quiénes iban a jugar. Las tecnologías ahora permiten tener múltiples partidos y que cada uno elija qué ver».
Pocos se animan a decirlo en voz alta, pero la mayoría lo dice en comentarios internos en off: por fanbase, alcance global, representación de países y producción de contenidos, el tenis es el deporte peor vendido en el mercado de los derechos. Eso es lo que debe reorganizar y poner en valor.
En su estrategia, la ATP preparó dos cambios vitales sobre cómo el tenis vino manejando su negocio hasta ahora: centralizar la venta de los derechos deportivos de todos sus torneos en ATP Media y establecer una fórmula de reparto de ingresos 50/50 entre los jugadores y los promotores de torneos, con un incremento ya pautado de 2.5 por ciento por año.
La ATP descubrió en sus investigaciones que el 55 por ciento del consumo de contenidos audiovisuales del tenis es en vivo y que el 45 por ciento se produce on demand. Y que el espectador televisivo promedio ronda los 45 años. Es por eso que la estrategia digital del tenis masculino lleva al menos cinco años de transformación para poner al fanático, y no al tenista, en el centro de la escena.
Si lo logran, será en conjunto con el tenis femenino de la WTA. Y si las noticias son las que dicen, puede ser que con el respaldo de los capitales árabes. En tanto el Madrid Muta Open fue el lugar en el que Rafa Nadal comenzó el estremecedor cambio de piel, que transforma a una figura del tenis en una leyenda del deporte.
Sports Summit Sao Paulo 2024: listo para comenzar!
Ya llega Sports Summit San Pablo 2024. Del 7 al 9 de mayo en el Hilton Morumbi, el mayor evento de Brasil y de la región dedicado a la industria deportiva. Gestión de clubes, ligas y federaciones. Los planes de NBA. LaLiga y su marca global. Atlético de Madrid, Sevilla, River Plate y los clubes de Brasil. Las plataformas que conectan de un modo genuino con las nuevas generaciones que siguen el fútbol. Nuevos modos de producir contenidos y nuevas plataformas. El cruce del deporte tradicional con el gaming. Sportainment como concepto de reinvención. Un evento para no perderse.
👉 Sports Summit San Pablo: info, speakers, tickets y agenda.
❌Juicio a los 5 cambios. Matías Conde analizó acá el impacto de la regla de las cinco modificaciones en el fútbol argentino: muchos de los que entran, no influyen jamás en el desarrollo del juego. Una regla que fue consecuencia de la pandemia y que luego no fue revisada.
🐣 Nacieron acá y juegan acá. Interesante reporte de CIES Football sobre el blend entre futbolistas nacidos en el país y formados por el club en el que juegan. El liderazgo absoluto es de Athletic Bilbao con 100 por ciento de jugadores nacionales y 62 por ciento de futbolistas formados en el club. En la Argentina, lidera Gimnasia y Esgrima La Plata con 90 por ciento de jugadores argentinos y 60 por ciento formados en el club. El listado abarca desde el 23 de abril de 2023 hasta el mismo día de 2024 y refiere a partidos oficiales de campeonatos domésticos. Se puede consultar el reporte completo acá.
👎3D: la innovación que no fue. El boom de Avatar en los cines. No olvidarse de dejar las gafas antes de abandonar la sala. En 2010 el gran cambio era ver el deporte en 3D. Hasta ESPN hizo su inversión para mostrar la NBA en ese formato. Sony habilitó una sala especial para proyección de partidos en 3D en el IBC del Mundial de Sudáfrica 2010. Todo se cayó como un piano. Un oportuno artículo de Sportico ahora que todo el mundo asegura que los Apple Vision Pro serán el modo absoluto de ver el deporte en el futuro cercano. Calma…
Gracias por la lectura habitual. Antes de cerrar, pueden espiar este hilo sobre cómo el sponsor en la camiseta mejoró el uniforme de algunos clubes en lugar de arruinarlo. Una creación colectiva con la que se puede estar o no de acuerdo.
Pueden recomendar este NL si les apetece.
Hasta la próxima…desde San Pablo😉
mg.