📺ESPN, Fox Sports y WB Discovery: la estrategia final para consolidar al fan tradicional del deporte
14 canales deportivos con sus respectivos derechos en una misma plataforma y un mismo botón de pago. O dicho en español: por qué se unen para armar un bloque anti Netflix, Apple y Amazon.
Un Netflix de los deportes. Desde que Netflix es el genérico del consumo de contenidos en streaming, la existencia de un “Netflix de los deportes” era reclamada como si constituyera un obligación que existiera. Y un día sucedió:
DAZN fue lo más parecido al Netflix de los deportes.
Lo que ahora anuncian ESPN, Fox Sports y Warner Bros Discovery en Estados Unidos es un nuevo DAZN, sostenido por tres de las principales columnas del Partenon deportivo.
Son gigantes de los contenidos deportivos que se repliegan para optimizar derechos adquiridos, precios de suscripciones, costos de gestión y la consolidación del “hard fan” en la nueva era televisiva dominada por el streaming. Como si fuera la vieja televisión por cable que reúne el paquete de canales para que el mayor de la casa, vencido y entregado, le de el control remoto al más joven de la sala y le diga: “fijate en cual de todos esos dan el partido”.
Hasta ahora, en la cabeza de los fanáticos tradicionales del deporte, el ecosistema de los medios todavía se organizaba en unidades separadas. Ver los partidos, los programas, los debates de panelistas distribuidos en una grilla mental facilmente identificable, que pone a cada contenido bajo un logo, una escenografía, un decorado y una opinión.
Para las nuevas generaciones ese universo es totalmente líquido. Pocos toman en cuenta dónde vieron lo que vieron, a excepción de formar parte de una comunidad definida en las plataformas de streaming. El suscriptor de los streamers en las plataformas digitales es el equivalente al viejo y fiel oyente de radio. Siempre hay un fogón en el cual reunirse con otros. La costumbre no es otra cosa que el gusto perpetuado en el tiempo.
Pero el soporte sobre el que se construye el negocio de los derechos deportivos dejó hace tiempo de ser un asunto de rivales. Los medios podrán ser competidores, pero ya no rivalizan. Los cambios de paradigma en el consumo de contenidos se modificaron tan violentamente que nadie puede darse el lujo de ir a la batalla contra otro canal, otro portal y otro medio. Allá afuera está lleno de estimulos y de “monstruos” que se comen el tiempo libre y el ocio de las personas (TikTok, X, Instagram, las suscripciones a newsletters, podcasts, membresías a portales de finanzas, recetas de cocina y hasta Pornhub), que no queda ni aliento ni ganas de competir entre Canal 13 y Telefé, por poner nombres propios.
El negocio de los medios deportivos no escapa a esta situación, a pesar de tener entre sus activos un producto apetecible, cotizado y socialmente apreciado: los partidos en vivo. Un fanático que vive en Buenos Aires ni se pregunta cómo un Arsenal-Liverpool llega hasta un sábado a la mañana sin nada mejor para hacer. Prende y está. Lo siente como un derecho adquirido del televidente. Alguien en algún lado lo decidió, lo compró y lo puso en pantalla. Fin. ¿A quién le importa cómo, por qué y por cuánto un canal o una plataforma lo “disponibilizan”? (Término que se volvió clave en el negocio televisivo)
ESPN, Fox Sports y TNT Sports lo que harán en Estados Unidos es consolidar a los leales. No sabemos aún como este movimiento impactará en el modo en que consumimos el deporte en los hogares argentinos. Ya bajarán la línea a seguir.
ESPN, Fox Sports y TNT: el intento de consolidar una nueva televisión deportiva para el fan tradicional
Este joint venture creado por las tres compañías, con Disney detrás de ESPN y en consecuencia detrás de ESPN+ y Star+) es una cúpula mediática que todavía no sabemos cómo se reflejará en las diferentes regiones, incluída Sudamérica. Pero la era de las fusiones, del fin de las rivalidades y de la optimización de recursos y costos avanza con la misma velocidad que los cambios en los comportamientos de los fanáticos. Según se sabe, a pesar de esta unión, Disney sigue firme con la idea de lanzar ESPN+ en Estados Unidos como un servicio directo al consumidor.
Una plataforma, una suscripción y 14 canales lineales de cada organización para concentrar contenidos: ESPN, ESPN2, ESPNU, SECN, ACCN, ESPNEWS, ABC, FOX, FS1, FS2, BTN, TNT, TBS. , truTV y ESPN+.
La mirada es directa y simple. Y es la que se impone: se trata de un reagrupamiento de fuerzas de quienes tienen en el centro de su negocio la gestión y transmisión de los derechos deportivos. Aglutinar a la audiencia. Concentrar al fanático duro del deporte en un mismo espacio. ESPN, WB Discovery y Fox Sports se ponen espalda con espalda en función de un fenómeno que en Estados Unidos es más visible y constante: el largo adiós de los consumidores de la TV por cable y satelital.
Una consolidación de una oferta deportiva relevante -no total ni definitiva- y que puede morigerar costos de distribución de los derechos que compraron para transmitir juegos en vivo y otros contenidos auxiliares.
Aunque en nuestra región la migración hacia los sistemas de streaming también es evidente -o incluso se comprueba una visualización de los contenidos que no reparan en si están en TV o plataformas digitales-, la suscripción a la TV por cable o sistemas televisivos todavía es un organizador de los consumos desde la perspectiva del negocio de los medios y para ciertos usuario.
En Estados Unidos el corte del cortón umbilical con la televisión se ha convertido en un verdadero drama del que se viene hablando hace años. Es un goteo que no se detiene.
Entonces, la creación de este nuevo servicio -con nombre, precios y fecha de lanzamiento todavía por anunciarse- debe ser entendida de acuerdo a la realidad del mercado norteamericano y su relación con la televisión tradicional que se puede explicar en estos datos.
En 2023 más de 95 millones de personas se fueron de la TV tradicional. Eso representa el 35.9% de la población de Estados Unidos
Para 2026 se estima que más de 80 millones de hogares estadounidenses no tendrán suscripciones a la televisión tradicional.
93 de los 100 programas más vistos en 2023 en la TV tradicional fueron partidos de la NFL.
Según Morning Consult, 3 de cada 4 adultos en Estados Unidos verá el Superbowl este domingo.
200 millones de personas -el 60 por ciento de la población norteamericana- vio el Superbowl en 2023.
Todos estos datos son indicadores de la excepcionalidad de la NFL y del Superbowl en el contexto de la TV tradicional. El deporte en vivo continúa siendo un contenido demandado y atractivo para los consumidores, pero los comportamientos, la fragmentación de la atención y las formas de acceso son las que han cambiado. Hace años que el mercado de contenidos audiovisuales procura adaptarse a la novedad.
La movida ESPN-WB Discovery-Fox Sports se entiende mejor cuando vemos los datos sobre el reparto de los derechos televisivos de las ligas profesionales, montos que se pagan y fecha de vencimiento. Estamos hablando de los derechos domésticos. Por supuesto que la oferta de eventos de todas estas plataformas unificadas incluye un gran número de contenidos de ligas internacionales y acontecimientos locales de alto perfil para el consumo norteamericano. Acá están detallados.
Sobre este panorama se pueden proyectar algunas ideas y también conclusiones:
NBA queda totalmente incluída en la nueva propuesta de streaming. De hecho fue la primera liga en darle la bienvenida al producto y quedar a la expectativa de lo que pudiera suceder en el futuro con esa propuesta. Dato esencial: los derechos vencen en 2025 y la NBA debe anunciar este año el nuevo ciclo de venta y sus propietarios.
NFL ofrece la mayor variedad de bocas de distribución de su contenido con canales tradicionales como CBS y NBC -incluidas sus plataformas de streaming y FAST-, la vieja “TV paga” y plataformas como YouTube y Amazon. (Ya en su momento comentamos acá el sentido de la fabulosa venta de derechos que había hecho NFL por más de 100 mil millones de dólares)
Todas las ligas siguen esperando que pasará con YouTube, Amazon, Netflix y Apple con respecto a su intervención futura en el mercado de derechos.
Jugadas a futuro: el conjunto ESPN-Fox-Warner puede ser visto como un bloque anti Netflix y Apple TV. Y por qué no, también Prime Video.
Esto último es lo que cuenta. Las compañías tecnológicas tienen otras fuentes de ingresos y juegan al ensayo y error con los contenidos. Netflix no pertenece a ningún conglomerado, pero domina el juego de los algoritmos como nadie, coquetea con los eventos en vivo y su oferta de contenidos es tan deportiva como cualquier otra. Ya no se discute.
Apple acaba de lanzar el Apple Vision Pro con lo que acelera también un tipo de consumo inmersivo que eliminó del diccionario el término metaverso (también realidad virtual o realidad aumentada) para introducirnos en la era de la computación espacial (spatial computing).
Apple sabe cómo enamorar y lanzar productos que activan la neurona espejo de los que miran y se convierten en objetos del deseo. El deporte tomó nota: organizaciones como NBA y PGA ya cuentan con contenidos adaptados para las nuevas gafas de las que habla el planeta.
Los gigantes de los contenidos deportivos en Estados Unidos ya no quieren leer en los reportes de industria cada mes como los Gen Z de Baltimore, Nebraska o San Diego se desconectaron de la TV por cable y comprobarlo luego en la sangría de ingresos de cada trimestre.
El problema de ESPN no era TNT Sports. Como tampoco el drama de TyC Sports es Fox Sports. La fragmentación singular de cada unidad de tiempo, alimentada por un entretenimiento diferente para cada usuario, es el telón de fondo de la gran batalla por la atención y la billetera del fanático que todavía participa del ritual del deporte en vivo.
90+3
💰Tour de sponsors por NYC. AFA anunció tres nuevos acuerdos de patrocinio en Estados Unidos. En las reuniones estuvo Lionel Scaloni, técnico de la Selección Argentina. American Express es ahora sponsor global de la Selección, el segundo acuerdo en importancia de AFA luego de Adidas. Assist Card es patrocinador regional para América. Además se lanzó el convenio con Fanatics, la plataforma de comercio electrónico deportivo número uno de Estados Unidos.
🤔¿Qué es el social commerce? Las búsquedas y el consumo de productos a partir de lo que marca la conversación social. Mercado Libre ofreció su reporte anual 2023 donde muestra como la conversación en redes puede ser el disparador para la búsqueda de productos: el caso del pibe que vendió la play para ver a Boca, el boom del color rosa con Messi en Inter Miami y Barbie en los cines. Para 2025 el social commerce alcanzará a 2 mil millones de compradores y generará 1.200 millones de dólares en ganancias. Acá contamos más.
🎭ATP Tour o un reality? Novak Djokovic, Andy Murray, Stan Wawrinka y Taylor Fritz conversan con la cámara de testigo como si fuera un capítulo de The Office. El relato sobre ellos mismos en tercera persona. ¿Broma o realidad? ATP le encuentra la vuelta con un contenido fresco, potente y divertido que tiene más impacto que todas las temporadas completas de Break Point.
Gracias por leernos y recibir cada semana nuestro contenido. Ya que estamos sobre el Superbowl (del que antes solo estabamos pendiente del show del medio tiempo, los comerciales de 1 millón de dólares el segundo y ahora parece interesarnos todo), aquí dejo este Patrick Mahomes con micrófono abierto. Un nivel de inmersión que ya había imaginado Oliver Stone en Any Given Sunday.
Hasta la próxima.
mg