🎾 El día después del tenista: cómo conocer los secretos del negocio que animan
ATP y LaLiga crearon un programa académico en 2023. La tercera edición comenzó en Miami Open. Clases de marketing, patrocinios, finanzas, derechos y eventos: salida laboral para un nuevo mañana.
¿Conocen los futbolistas la naturaleza de la industria sin chimeneas qué animan? ¿Y los periodistas? ¿Y los músicos? Preguntas inquietantes que pueden incomodar al que no esté listo para recibirla: en la mayoría de los casos la respuesta es no.
“Cuando era futbolista, y no fuí muy bueno, creía que sin los jugadores el negocio del fútbol no puede existir. Cuando comencé en la gestión, me di cuenta que sin los futbolistas no puede haber nada, pero sin todo lo demás, incluso el que limpia las butacas en los estadios, tampoco hay negocio posible”, contó en una charla informal un director deportivo de un club modesto de ligas europeas.
Muchas veces en la industria deportiva no se sabe con precisión qué es lo que hacen aquellos que también permiten que la maquinaria pueda funcionar, y que no visten con ropa deportiva. La memoria suele ser selectiva y en consecuencia, suele ser corta.
Hace casi 60 años los tenistas eran diletantes que viajaban por el mundo, sin otro plan de negocios que cubrir sus gastos. Alguien los organizó, le armó un tour, consiguió sponsors y les dieron premios. Y vino la televisión. Todo cambió para siempre.
Ahora los tenistas, los que quieran, pueden conocer algo más de la industria que animan.
ATP Business Education Programme es un plan de estudios de negocios lanzado en 2023 por junto a LaLiga. Una estructura del tenis profesional aliada con la organización que lidera el fútbol español, pero con una influencia que va más allá de su razón de existir: LaLiga es una compañía global de negocios deportivos.
El staff ejecutivo de la ATP creó este programa para la formación académica de los jugadores, con un foco específico: que los tenistas conozcan las entrañas del negocio que forman parte. Los estudios son de libre acceso para los jugadores profesionales y se podrían con un plan de jubilación. Aunque estas retribuciones no son automáticas: más adelante lo explicaremos. Como parte de ese programa, la ATP tiene en la Argentina un convenio con la Universidad de Palermo para facilitar los estudios de los jugadores cuando están de gira.
ATP Business Education Programme, lanzado recientemente en Miami con la participación de la WTA, pone el eje en 2025 en las siguientes temáticas:
🎾Tendencias emergentes que dan forma al futuro del deporte
🎾 Innovaciones en datos deportivos y streaming.
🎾 Gestión financiera de los tenistas
🎾 Gestión de eventos y espacios deportivos
El programa académico apunta a combatir una vulnerabilidad clave para los tenistas: su desconexión del negocio que los rodea. El tema es especialmente sensible en días en que la Asociación de Jugadores Profesionales, que cuenta con el liderazgo espiritual de Novak Djokovic, demandó a las diferentes estructuras del tenis global por quedarse con todo el negocio y no darle a los jugadores lo que ellos consideran que merecen.
El disconformismo por el reparto de los ingresos en el tenis es un tema de conversación siempre abierto y con nuevas ramificaciones. L'Equipe publicó esta semana que los 20 mejores tenistas de la ATP y WTA, incluidos Novak Djokovic, Jannik Sinner, Aryna Sabalenka y Coco Gauff, enviaron una carta el 21 de marzo a los organizadores de los Grand Slams: buscan que el 50% de los ingresos se destine a los jugadores y dan como ejemplo lo que sucede en la NBA.
En Roland Garros 2024, se repartieron 53.4 millones de euros (menos del 16% de los 338 millones de ingresos), algo que consideran insuficiente. En 2024, los Grand Slams dieron 254 millones de dólares en premios (231 millones en 2023), pero los tenistas, según la versión del periódico francés, ven ese reparto como desproporcionado.
Por eso, aún con la razón de su lado, resulta saludable que los tenistas tengan una mirada 360 del deporte.
Cómo es el plan de estudios
Con fecha de lanzamiento en mayo de 2023, el programa educativo ataca los siguientes conceptos de la industria deportiva:
Gobernanza deportiva: Cómo se gestiona una organización como la ATP desde dentro. El otro lado del mostrador para el jugador: cómo es el manual de quienes deciden los calendarios, premios y reglas.
Marketing y patrocinio: De construir una marca personal a negociar con sponsors, sin caer en la trampa de cláusulas que puedan ser conflictivas. Aquí, LALIGA aporta casos reales de la industria deportiva.
Derechos de medios y broadcasting: Entender por qué un partido en streaming puede valer más que uno en TV abierta. Cómo se negocian los derechos deportivos. Nuevos conocimientos en una era donde Netflix y Amazon pelean por contenidos, audiencias y engagement con la agenda deportiva.
Gestión financiera: ejecutivos de Goldman Sachs enseña a diversificar ingresos —prize money, sponsors, inversiones— antes de que la curva descendente llegue.
Aspectos legales: Contratos que parecen díficiles de entender, derechos de imagen, cláusulas de retiro. Los expertos legales de LALIGA traducen sus experiencias a los casos de los tenistas.
Innovación y tecnología: Datos que no son solo para mejorar el saque. Conceptos para predecir tendencias de mercado y no quedar fuera de la conversación.
El formato es una mezcla de programa intensivo con módulos itinerantes en función del calendario de torneos. Los jugadores tienen sesiones en Miami, Madrid y Nueva York. En 2024, el programa pasó de 30 horas de duración a 24, pero no la misma intensidad. El recorrido les permite a los tenistas recibir conocimientos y experiencias de speakers de FIFA, Inter Miami CF, Goldman Sachs, Miami Heats y NBA, entre otros “maestros” de la industria.
Veinte jugadores tomaron parte del programa en 2023 y 19 lo hicieron en 2024. Uno de ellos fue Dusan Lajovic quien definió los talleres como "trabajo en equipo en el aula"; también dijo que lo sintió como “un segundo entrenamiento, pero esta vez para la mente”.
Consultados por la propia ATP, Marcelo Melo (ex número uno en dobles) y Matthew Ebden (Consejo Asesor de la ATP), coincidieron en una inquietud convertida en desafío para el futuro: "Cuándo llega el final de la carrera..¿qué?". Ebden lo dice claro: "Esto no es opcional. Si querés influir en el futuro del tenis, primero tenés que entender cómo es el negocio en el que estás”.
1990-2025: 35 años de un plan de jubilación
Todas las organizaciones deportivas procuran que sus ex jugadores mantengan beneficios y fondos en función de lo que hayan hecho en sus carreras deportivas. Un futuro de bancarrota afecta al ex deportista, pero también es un estallido en su reputación para las ligas deportivas profesionales. En 1990, cuando los tenistas profesionales liderados por Tim Mayotte y Mats Wilander decidieron crear su propio circuito (las reuniones se hicieron en el parking de Flushing Meadows), fue el momento en que el tenis proesional constituyó un fondo de pensión para jugadores retirados.
Ese plan de jubilación no es universal sino que depende de cómo haya sido la carrera del tenista. Al día de hoy, el tenis, es un deporte descompensado: según estimaciones,el 70 por ciento de los jugadores que compiten profesionalmente en todos sus niveles, no logran vivir de esos ingresos.
Los últimos datos ofrecidos por ATP describen el siguiente reparto de esas retribuciones para los jugadores retirados.
18.7 millones de dólares inyectados en 2023, llevando el fondo total a 270 millones.
878 jugadores ya tienen derechos adquiridos. En 2024 los elegibles anuales saltaron de 165 a 300.
El plan ofrece pagos durante 20 años a partir de los 50 años de edad.
Requisitos de elegibilidad: Top 125 individuales o top 40 en dobles durante 5 años (o 3 años bajo el plan alternativo de 2018).
Contribuciones variables: En 2023, cada uno de los 165 jugadores que calificaron para este cobro recibió 113.600 dólares, mientras que en 2022, la contribución fue de 167.900 dólares por jugador, según el ATP Retirement Plan Record Contribution
Más fuentes de ingresos
En 2024, la ATP implementó el programa Baseline, una iniciativa financiera destinada a garantizar ingresos mínimos anuales para los jugadores de tenis masculino clasificados entre los 250 mejores del mundo. Durante su primer año, se distribuyeron 1.3 millones de dólares entre 26 jugadores. De estos, 17 recibieron pagos para alcanzar los umbrales mínimos de ingresos, tres se beneficiaron de protecciones por lesiones que limitaron su participación en torneos, y 7 obtuvieron apoyo financiero al ingresar por primera vez al top 125.
Para 2025 la ATP planea aumentar los umbrales mínimos garantizados: 200 mil dólares para jugadores clasificados entre el 101 y el 175, y 100 mil dólares para aquellos entre el 176 y el 250. Estos incrementos buscan ofrecer mayor estabilidad financiera a los jugadores, permitiéndoles afrontar desafíos como lesiones o fluctuaciones en el rendimiento, sin la presión de la incertidumbre económica.
Los estudios del negocio y de planificación financiera pueden ser un pasaporte a una mejor administración de sus retribuciones. Algo tendrán que hacer hasta llegar a los 50 años de edad. Y el conocimiento académico es un elemento indispensable dentro del raquetero.
—
Aqui están las opciones para aportar en la producción de este contenido. Muchas gracias👇
Datazos: mercado deportivo en tiempos de Donald Trump
👟 La política de aranceles a las importaciones establecidas por Donald Trump tuvieron un fuerte impacto financiero para las empresas. Las compañías deportivas estadounidenses cayeron en promedio un 23,55 % en la bolsa, frente a una baja del 12,63 % de las europeas; las asiáticas registraron ganancias. Nike fue la más afectada.
🤳 El 5 de abril vencía el plazo para la venta de las operaciones de TikTok en Estados Unidos, pero Trump extendió esa ventana por 75 días más. Amazon, Oracle y Only Fans son algunos de los que pugnan por quedarse con la compañía. Aqui ofrecemos un panorama completo de todo lo que significa para la industria deportiva en Estados Unidos el futuro de la gestión de TikTok.
Ahora los chinos dicen que no van a vender: esta historia continuará.
Hasta la próxima,
mg.